在开放合作发展的新格局中书写新篇章 ——东风农机2019上半年营销工作会议暨走访一拖（洛阳）柴油机有限公司团建交流活动报道

盛夏的7月，从农时角度来说，是个传统的作业淡季；对于农机人来讲，这是一个承前启后、回顾展望的月份；对于农机企业而言，在增量发展转向存量竞争的新格局下，在政策大调整和排放升级的大背景下，同样也是行业间难得的互动交流期。

受一拖（洛阳）柴油机有限公司的诚挚邀请，东风农机部分管理、营销、服务团队人员在宣碧华董事长的带领下，7月8日-11日在河南洛阳，分别以参观学习与提升、营销总结与谋划、团建互动与交流等活动形式，以“不忘初心，牢记使命”为会议活动主题，举行了东风农机2019上半年营销工作会议、东风农机与东方红柴油机团建交流等一系列丰富而意义非凡的活动。

此次活动的第一站是安排参观一拖股份重柴厂、三装厂、东方红柴油机智能装配线。作为国内拖拉机行业内的标杆企业，东方红大轮拖生产基地先进的制造设备、整洁有序的装配现场、完善的台架测试平台，都给大家留下了深刻的印象。洛柴重柴厂以生产200马力以上柴油机为主，全系搭载BOSCH燃油和控制系统，在国四产品进展方面，洛柴产品的研发及装机测试进度在行业内已有先发制人之势，目前配套的东风220-240马力重拖正处于试装阶段。

作为目前非道路动力的主要生产企业，一拖（洛阳）柴油机有限公司近年来，花重金打造了国内颇为领先的国四智能装配线，目前的产品已全面切换为全新一代高压共轨柴油机，相信洛柴将凭借着多年配套非道路整机的经验，未来将会重塑属于他们的行业地位。

在半年营销工作会议上，七大营销公司所属的25个片区，从市场表现、政策变化、产品推广、渠道管理等多方面对上半年营销工作进行了总结。各片区在谋划下半年各项工作中，重点从库存及应收账款的合理把控、渠道网络的整合与开发、区域适应性产品的推广、兵团农垦系统及合作社等新型服务组织渠道的拓展、多举措抢抓终端用户等方面进行了汇报，同时各营销公司总经理对分管片区的营销工作进行了简要的点评。

在听取完各区域汇报工作后，宣董事长发表了重要讲话。宣董首先要求全公司各部门要积极参与营销工作，提升核心竞争力，要有全年、全过程的营销概念。谈到法律法规的风险防范方面，要求全体营销人员高度关注经销商的经营情况，在操作与监督过程中，合法合规的做好各项工作，要高度重视库存的消化与有效订单的执行。宣董指出，在当前市场、需求、粮价等均处于低谷的情况下，我们更要扎实的做好产品、渠道、服务等工作，要把有创新意识、冲劲更足、对市场理解更到位的人员推到一线，放到更重要的位置上。同时要结合区域农艺特性，清晰的定位好可靠性与适应性兼备的产品来参与市场竞争，并积极关注及评价经销商的占位效果和盈利能力。

宣董强调，经典产品造就品牌影响力，东风此前有300A、404B等多款经典产品深受市场尊重，今后我们要重视和着力打造更多的经典产品，从目前市场表现看，只要我们真正的下功夫，精雕细琢，在大轮拖的-6、-9、90-100X，重拖等产品系列中是有具备打造经典产品可能性的。

在本次会议上，宣董重点阐述了网格化营销管理模式的全新理念，要求对销量较大的县级市场全覆盖，对兵团、农垦市场要有专人分工负责，对各区域项目信息要有清晰的掌握，对终端用户的把控措施要得力有效，并作为现代营销的方向来发展。网格化营销管理是对我们通常所说的分区域营销的升级，是区域营销的精耕细作，通过区域的纵向到底、横向到边，是通过聚焦网格内的产品、经销商、用户、服务等资源的覆盖全周期、全方位、全过程的精细化营销模式。

在与东方红柴油机团建交流活动中，副董事长宣成代表东风农机致辞并向一拖（洛阳）柴油机有限公司回赠礼品，在随后的“鼓舞飞扬、鼓动人心”联谊活动中，双方参会人员将本次活动氛围再次推向高潮。两家有着深厚底蕴的民族农机企业，将秉持精诚合作、共赢未来的理念，必将在开放合作发展的新格局中书写新的篇章！

（新疆营销公司 丁祥耀）